销售中你敢说出产品的缺点么

原标题：出售中，你敢说出产品的缺陷么？

夸！往天上夸啊！

这样就更能杰出产品长处了？

或者说这样的“夸”，

会不会让顾客觉得不实在？

正常状况下，咱们在出售某种主推产品时，都恨不得把产品夸到天上去了。就导致许多顾客现已发生“免疫”，表明：横竖只要是你们主推的药，就必定是“浑身长处，没有缺陷”！

已然这样，如果在引荐某种产品时先把产品的“缺陷”告知顾客，然后再去赞许长处，作用会不会大不同呢？

图片来历：图虫构思

01

自动说出某药品的缺陷

你在介绍某个糖浆，说得特别好，成果顾客问一句，“苦不苦？”，你躲躲闪闪的答复“有些苦，可是应该能够承受的”。

看了你的表达，顾客必定会认为该糖浆特别苦，否则你为什么不早说呢？这样就无形中扩大了“缺陷”！

再比方，顾客患长时间失眠症，在推药时咱们能够告知顾客：“其实，有个药很合适你的失眠状况，成分里都是些很好的中药，不过便是价格有些高，并且要按阶段服用！”

“某某口服液医治喉咙痛作用很不错，不过便是口感有点差，但毕竟是看病，必定不会像糖那样好吃，苦一点也能够了解。”

这个“不过”便是转机，后边自动说出该药的缺陷：价格高或滋味苦或服用量大……等等。

自动说出缺陷并表现的云淡风轻，这样顾客在购买时，必定不会要点考虑“苦不苦？”的问题了，自动承认会淡化缺陷。

缺陷都会有的，自动说出缺陷后，方可无后顾之忧。由于店员自动说出药品的缺陷后，顾客在购买时就不会拿这个缺陷来作为不买的理由。

但在说缺陷时，一定要悄悄讳饰曩昔，不要声势浩大。

自动说出缺陷，让顾客知道你是和她统一战线的，由于你把“软肋”都泄漏给了她，这样会更简单取得顾客的信赖。

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02

说缺陷是为了更好的表现“长处”

太完美的东西，往往给人一种不实在的感觉。之前看过一部电影形象特别深入，由于女主太美了，他人就强行给她安一个“不守妇道”的帽子，这样才显得合乎情理，才能让其他人心里平衡。一个具有盛世美颜的女性，怎样能够循规蹈矩的等参军的老公回家呢？她必须得“被越轨”！

在此处想阐明，完美的产品的确不多，都会有些缺陷。更何况就算有完美无瑕的东西，更多人也会挑选不信赖。

一个很不错的产品，很合适顾客。但由于你不合理的解说及过度的夸奖，顾客很可能会抛弃购买。当然店员心里也很冤枉，“分明是为了顾客考虑，分明那个产品是很合适顾客，他为什么不愿意信赖我？”

所以，在介绍产品时，自动把缺陷告知顾客，不仅能取得顾客的信赖，长处也会显得愈加实在，这样才会进步产品成交率。

当然，在最终仍是要着重一次，迫于日子压力，尽管做不到“希望人间人无病，何惜架上药生尘”的境地，但千万千万不要为了卖某个产品，为了自己的一点利益，不论顾客需不需要或适不合适，都去“费尽心机”的向顾客胡乱引荐。就算顾客被眼前的“言语”暂时蒙混了双眼，久而久之，这种做法必定会“玩火自焚”！牢记！

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