全网增长160%，麦富迪如何逆袭成为行业黑马

　　11秒，1亿元;

　　28秒，10亿元;

　　3分1秒，100亿元;

　　24时，1682亿;

　　这是一天之内，发生在天猫(淘宝)的交易额。去年双十一一天之内的交易额是1207亿，同比增长39%，但是这个数字对于麦富迪一家2015年才开始做宠物食品的品牌来说，还不到天猫销售额的一个零头，但是同比增长率，却远远超出了天猫的39%，达到了194%。

　　在消费者的消费热情和新鲜感渐弱，GMV(成交总额)基数越来越高的情况下，麦富迪交出这样的成绩，简直是个奇迹。

　　在商业经营中，有一个“二八法则”，即80%的收益来自于20%的重点客户，在流量运营层面，一个核心逻辑就是集中优质资源，投入到优质品牌重点突破，今年的双十一，有一个明显的感觉是，双十一的流量明显向大品牌商家倾斜。

　　在淘宝天猫上，有上千万卖家，上十亿的SKU。 今年，就有14万个品牌参与到这个节日，其中有6万个是国际品牌。宠物类目只是一个非常小的类目，麦富迪又是一个新兴品牌，如何全量高效的进行品牌曝光是一个问题。

　　产品支持

　　高质量的产品是销售的基础，麦富迪依托乖宝集团多年出口经验，将出口品质应用到国内市场，保证以最高标准生产每一粒宠物食品，麦富迪除了国内工厂之外，在美国与泰国也都陆续建成工厂和研发中心，目前已经形成中国、美国、泰国三地一体的技术研发中心，而且麦富迪的主粮研发是与英国一家知名的技术公司合作，以全球化合作的国际技术平台，共同服务于中国的消费者。

　　国内的工厂不仅仅生产内销的产品，同时出口美国、欧洲、日本等几十个国家和地区，都是同一工厂同一生产线，并且是同一标准生产的，还通过了美国FDA食品药品监督管理局的注册认证，英国BRC全球食品安全标准认证等等。麦富迪每年不定期举办消费者参观工厂活动，邀请全国各地消费者亲自实地考察工厂。

　　据一位刚参加参观工厂活动的消费者描述，这次只是参观的国内工厂，就已经被严苛的生产标准震撼到了。最后消费者表示，他在参观工厂的过程中切身感受到了麦富迪生产的国际化超高标准，在这种标准下生产出来的宠物食品，让养宠用户更安心。生产过程中，这位消费者还亲自品尝了刚生产出来的狗粮，以人类食品的卫生和安全标准生产宠物食品，吃的很安心。

　　而且麦富迪首次采用副品牌战略规划，更加密切地结合了消费者的痛点，增加产品卖点;双十一前，结合以往消费者购买大数据，深入研究消费者内心需求，推出了方便消费者购买的明星产品套餐。

　　品牌营销

　　从今年年初开始，麦富迪品牌营销动作不断，年度温情电影《一条狗的使命》联合推广营销，最终票房达到六亿人民币，成为当时的票房黑马，也初步加强了品牌记忆;6月份，国内首档星宠互动观察类真人秀《萌主来了》，总播放量8.6亿，平均单集播放量7800万，覆盖人群5.5亿，又成为当季综艺黑马，品牌功能与节目内容高度契合，充分呈现产品卖点、亮点，打造线上口碑，线上线下深度结合，将好口碑转化为好市场，打造爆款产品，提升品牌声量&市场份额。还获得了中国广告长城奖--“年度品牌塑造大奖”。

　　《萌主来了》提高了麦富迪的品牌声量，那么麦富迪签约高以翔作为代言人，利用高以翔国际背书，又成功地塑造了麦富迪出口品质的品牌形象。

　　以上，是麦富迪2017年品牌营销为双十一曝光做出的准备。

　　流量变现

　　旗舰店通过预售、定金，提前锁定消费者，增加消费者的沉没成本，通过前期的流量积蓄，消费者到双十一当天支付尾款行程交易的集中爆发。双十一当天放出前N名半价产品，总额前N名送礼品，折扣力度空前，是为了会场赛马拿出来的，这样能进入高级会场，获得更多流量支持。

　　从数据上看，麦富迪全网销售额比去年同期增长160%，天猫旗舰店同比增长194%，可以明显看出，品牌因为在消费者心中有较好的认知与口碑，开始享受收割流量红利，同时在品牌高转化的支撑下，大品牌正在决定流量的市场价格，没有品牌的玩家已经无法承受流量之贵。明年麦富迪双十一会如何，请大家拭目以待。